Avec la nouvelle collection de soins pour adolescents, Evereden continue de grandir avec Gen Alpha

Un peu plus d’une semaine après son lancement, un lot de 93 $ comprenant le trio de produits de soins de la peau pour adolescents aux couleurs vives d’Evereden : le gel nettoyant Steer Clear à 20 $, les tampons toniques clarifiants Balance Up à 26 $ et le gel-crème hydratant Let’s Bounce à 27 $, est devenu l’un de ses trois meilleurs. unités de stockage.

Kimberley Ho, fondatrice et PDG de la marque de soins personnels multigénérationnelle haut de gamme, attribue l’attrait précoce des produits de soins pour adolescents à la relation établie d’Evereden avec gen alpha. La marque a proposé des produits pour maman et bébé depuis sa création en 2019 et s’est diversifiée dans les soins de la peau pour enfants en 2021, les soins capillaires pour enfants en 2022 et le maquillage ludique pour enfants en 2023 avec des « crayons » adaptés aux jeunes et des huiles pour les lèvres teintées. Au cours de la dernière année, l’entreprise a enregistré une croissance des revenus de plus de 100 % dans de nouvelles catégories.

« Nous réfléchissions à la génération alpha de manière réfléchie et segmentée, de la même manière que de nombreuses marques de beauté pour adultes traitent leurs consommateurs, en nous assurant que nos produits n’étaient pas seulement développés et conçus pour la génération alpha, mais réellement testés par eux », explique Ho. , ajoutant : « Le fait que nous venons de le lancer il y a une semaine et que l’offre groupée figure déjà parmi les trois premiers SKU aux États-Unis témoigne vraiment de la capacité d’Evereden à croître avec nos clients.

Il semblait qu’Evereden avait un produit pour chaque besoin de beauté et de soins personnels de la génération alpha – jusqu’à l’année dernière, lorsqu’une grande partie du groupe généralement défini comme étant né entre 2010 et 2025 a commencé à atteindre la pré-pubescence et la pubescence. La marque a commencé à entendre ses clients parents lui dire que leurs enfants remarquaient des imperfections et un aspect gras. Evereden s’est remis au travail et a créé la collection Clear Skin Teen en trois pièces.

Les filles sont les vedettes des images publicitaires de la collection, et son tube de nettoyant est rose fruit du dragon et son pot de tampon de toner est lavande avec un couvercle violet vif. Malgré le rôle principal des filles, Ho déclare : « Nous constatons que les adolescents, filles et garçons, réagissent à la collection. Je pense que cette génération ne s’associe pas autant aux couleurs, donc cela a été vraiment libérateur du point de vue du design.

Pour donner un sens à l’essor rapide de la nouvelle collection, il est utile de rappeler que la génération alpha représente une force puissante dans la catégorie beauté. Selon le cabinet d’études de marché NielsenIQ, les membres de la génération alpha représentent 26 % des foyers américains, mais sont à l’origine de 49 % de la croissance de la catégorie des soins de la peau. Des marques comme Drunk Elephant et Glow Recipe ont bénéficié de l’intérêt de la génération alpha pour les soins de la peau, mais un grand nombre de nouvelles marques indépendantes courent également après les dollars de la génération alpha et sont des concurrents d’Evereden.

« Nous réfléchissions à la génération alpha de manière réfléchie et segmentée. »

« Une grande partie de la croissance que nous constatons dans l’industrie vient de la génération alpha », explique Ho. « Je ne suis pas vraiment sûr de la raison qui se cache derrière l’aplatissement des autres tranches d’âge, mais ce que nous constatons chez Evereden, c’est un formidable enthousiasme à l’idée d’en apprendre davantage sur les soins de la peau et d’utiliser des produits conçus pour eux. »

Les millennials et les aînés de la génération Z, qui constituent la cohorte des parents dans le monde d’Evereden, sont toujours ceux qui retirent leurs cartes de crédit, mais Ho dit que les consommateurs de la génération alpha hyperéduqués et chroniquement en ligne présentent souvent la marque à leurs parents ou contrôlent les achats répétés. .

« Nous avons des consommateurs de la génération alpha qui demandent à leurs parents du millénaire d’acheter Evereden – peut-être que les parents ont entendu parler d’Evereden, peut-être pas », explique Ho, suggérant que cette dynamique conduit à une sorte d’énigme marketing. « Nous devons parler à la fois au parent et à l’enfant et maintenant à cet adolescent en pleine mutation. »

Evereden a réussi à se connecter avec divers consommateurs. On retrouve la génération alpha sur Tik Tok et les parents sur Instagram et par email. Au cours des six derniers mois, le nombre de ses abonnés TikTok a augmenté de plus de 550 %, pour atteindre près de 104 000. Au cours des 60 derniers jours, le taux d’engagement sur la plateforme a atteint 6,5 %, un pourcentage que Ho mentionne comme supérieur à la moyenne du secteur. Elle détaille le contenu TikTok d’Evereden qui explique comment appliquer ses produits de soin de la peau et leurs ingrédients à l’aide de chansons et de sons tendance.

« Au fur et à mesure que nous développerons ce consommateur adolescent, nous serons en mesure de segmenter les messages de manière plus claire », explique Ho. « Quelqu’un qui a seulement acheté un produit pour adolescents ne recevra que des messages et des informations sur des choses qui intéressent les adolescents, des produits ou autres. »

Grâce à l’ampleur de son cycle de financement de série C de 32 millions de dollars en 2021 mené par GSR Ventures, Evereden n’a pas l’intention de rechercher des capitaux supplémentaires dans un avenir proche. Et contrairement à de nombreux contemporains qui ont levé d’importantes sommes de capital-risque lorsque le sentiment des investisseurs était optimiste et n’ont pas réussi à équilibrer les efforts d’expansion avec des attentes de marge plus strictes, Ho rapporte que la marque connaît une croissance rentable. Il est disponible dans les magasins Sephora du monde entier et sur Amazon.

Ho déclare : « Grâce à notre succès dans la pollinisation croisée des catégories de produits et dans la vente à tous les membres de la famille, nous sommes rentables et avons maintenu des CAC extrêmement bas, qui ont continué à baisser par rapport à il y a des années… La valeur à vie de nos clients est également supérieure. moyenne du secteur en raison des taux de rétention élevés et de la capacité unique de notre marque à parler à différentes personnes de la famille.