Dans un marché inondé de concurrents propres, la précision a été la stratégie primordiale du capitaine Blankenship, 15 ans, ces dernières années.

Après un changement de nom en 2022, la marque autofinancée est passée de 35 unités de stockage dans les domaines des soins capillaires, des soins du corps, des parfums et des soins de la peau à sept SKU plus chers emballés dans des bouteilles en aluminium bleues et vertes. Le prix de son shampooing et de son après-shampooing est passé de 1 $ à 29 $, et son sérum pour cheveux et cuir chevelu, anciennement Mermaid Hair Oil, est passé de 24 $ à 48 $ tout en doublant sa taille.

Captain Blankenship est également passé d’un large réseau de revendeurs à une concentration sur la distribution directe aux consommateurs, avec des entrées soigneusement sélectionnées chez des détaillants haut de gamme, y compris son dernier coup d’État, un placement dans les 10 sites d’Erewhon. DTC représente aujourd’hui la moitié des ventes de Captain Blankenship, contre 20 % en 2017, et la fondatrice Jana Blankenship souhaite augmenter davantage cette part jusqu’à environ 60 %.

L’accent a été mis sur Captain Blankenship dans la catégorie des soins capillaires à un moment où celle-ci est en plein essor – les ventes de produits capillaires de prestige au premier semestre de cette année ont grimpé de 10 %, selon le cabinet d’études de marché Circana – et devant des acheteurs conscients et bien nantis. aussi touchés par les vents économiques que les autres acheteurs et prêts à payer un supplément pour des produits qui correspondent à leurs valeurs. Captain Blankenship est une entreprise certifiée B Corp qui donne la priorité aux partenariats avec d’autres entreprises certifiées B Corp.

[Titre du site] Comment Hyperfocus a aidé le capitaine Blankenship à entrer à Erewhon
Captain Blankenship a été lancé dans les 10 portes d’Erewhon en Californie du Sud. Il est également disponible chez Free People, CAP Beauty, Beauty Heroes, Well.ca, Credo, The Detox Market et Grove Collaborative.

« J’ai l’impression que nous sommes au bon endroit maintenant. Ce fut certainement une décision difficile de changer de cap et de se concentrer, mais j’ai le sentiment que nous sommes en mesure d’avoir un impact plus important », déclare Jana Blankenship, fondatrice du capitaine Blankenship. « Il nous a fallu du temps pour reconstruire, mais nous sommes désormais sur la voie de la croissance. »

Sur la voie de la croissance, Captain Blankenship débarque chez Free People, CAP Beauty, Beauty Heroes et Well.ca, en plus d’Erewhon, où ses shampoings et revitalisants sont arrivés en rayon. La marque est un membre durable des assortiments de The Detox Market, Credo et Grove Collaborative. Dans le passé, Captain Blankenship a externalisé ses activités de vente au détail, mais les a désormais centralisées en interne. Blankenship elle-même s’en occupe en grande partie.

« Il nous a fallu du temps pour reconstruire, mais nous sommes désormais sur la voie de la croissance. »

La marque appartenait auparavant à Whole Foods, Ulta Beauty, Sephora et Target, pour lesquels elle a créé une ligne secondaire nommée Sailor, et Blankenship imagine qu’elle revienne à un détaillant spécialisé dans la beauté à l’avenir, mais reconnaît que c’est une entreprise coûteuse de prospérer à un niveau élevé. grande chaîne. Dans une interview avec Beauty Independent en 2022, elle a suggéré que soutenir un tel détaillant pouvait coûter des centaines de milliers de dollars.

Avant, Blankenship déclare : « Nous étions vraiment très dispersés, et maintenant, il s’agit essentiellement d’une croissance intentionnelle avec le commerce de gros, et nous voulons nous assurer que nous pouvons soutenir activement les comptes avec lesquels nous travaillons. »

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Jana Blankenship, fondatrice du capitaine Blankenship JOE LINGEMAN

Pour soutenir le déploiement d’Erewhon, Captain Blankenship se concentre sur sa présence chez l’épicier naturel via les relations publiques et les réseaux sociaux. Elle fait appel à cinq à dix influenceurs pour qu’ils se rendent dans les magasins Erehwon pour publier des articles sur la présence de ses produits, et Blankenship prévoit de passer par là à un moment donné. La marque propose régulièrement des produits à environ 100 influenceurs en matière de développement durable et de beauté propre. Le marketing par courrier électronique et par affiliation a également été essentiel pour la marque. Il n’est annoncé que dans une mesure limitée, mais il va s’intensifier.

Pour raconter l’histoire de ses soins capillaires, Captain Blankenship s’est concentré sur son ingrédient phare, les algues. Son slogan est « Soins capillaires aux algues ». Dans ses produits, elle contient un mélange de cinq algues certifiées biologiques – le wakame de l’Atlantique, l’oarweed, le fucus, le fucus et le nori de l’Atlantique – riches en vitamines, minéraux et acides aminés essentiels.

« Cette opportunité va être énorme pour nous. »

L’année prochaine, Captain Blankenship prévoit de lancer cinq produits axés sur la coiffure et les algues. Un gel capillaire qui sera bientôt lancé contient 30 % d’algues et incorpore un extrait de varech traité à froid appelé Big Kelp Hydration de la société d’extraits marins Macro Oceans que Blankenship décrit comme zéro déchet et améliorant la brillance et la tenue. Elle dit : « Vous ne pouvez pas vous empêcher d’aller dans un magasin de produits de beauté propres ou dans une épicerie et de voir des algues. Nous menons avec les algues, mais bien sûr, c’est une question d’efficacité.

Blankenship vise à étendre Captain Blankenship aux meilleurs épiciers naturels et éco-salons fréquentés par son public féminin principal de 30 à 45 ans. Les acheteurs sensibles aux parfums sont une cible de la marque, car Blankenship est allergique aux parfums synthétiques et les évite dans les formules de sa marque. Pour les salons, il propose des options de barre arrière pour son shampoing et son après-shampooing et prévoit d’en équiper le reste de la gamme.

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En 2024, Captain Blankenship a subi une refonte majeure réduisant son nombre d’unités de stock à sept dans le secteur des soins capillaires, sur un total de 35 unités de stock dans les domaines des soins capillaires, des soins du corps, des parfums et des soins de la peau.

« Les consommateurs qui nous contactent sont des mamans comme moi qui sont incroyablement préoccupées par les ingrédients qu’elles utilisent sur elles-mêmes et sur leur famille », explique Blankenship. « C’est quelque chose dont elle peut se sentir bien… Mais il ne suffit pas d’être propre pour nous. Il s’agit de rehausser la marque avec un emballage ludique qui se démarque en rayon dans un océan de bouteilles noires et blanches.

Avant que Captain Blankenship ne réintègre le commerce de détail spécialisé dans les produits de beauté, Blankenship envisage de lever des capitaux externes pour garantir que la marque dispose des fonds nécessaires pour faciliter un partenariat réussi. En attendant, elle fête ses débuts à Erewhon.

«C’était un rêve. Quand je suis à Los Angeles, c’est là que je me trouve », explique Blankenship. « C’est quelque chose que nous souhaitions depuis longtemps, et cela ouvre l’espace d’épicerie naturelle et de bien-être haut de gamme dans lequel la marque s’intègre très bien. Je pense que cette opportunité va être énorme pour nous.



Comment Hyperfocus a aidé le capitaine Blankenship à entrer à Erewhon

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