La marque inclusive IGL Nails débarque chez TJ Maxx et Marshalls et se vend rapidement

Brittany Golden a lancé la marque de faux ongles IGL Nails pendant la pandémie, alors que les salons étaient fermés, et bien qu’elle ait conclu des partenariats avec des détaillants indépendants, ce n’est que lorsqu’elle a refait son emballage plus tôt cette année que l’intérêt des acheteurs a explosé.

Les ongles IGL ont été lancés dans les magasins TJ Maxx et Marshalls en mai, et ils étaient en rupture de stock en juillet. Les détaillants ont proposé les best-sellers de la marque, notamment un style stiletto rouge et marron mat, un french tip arrondi multicolore et un design marbré en forme de cercueil. Les produits IGL Nails sont vendus entre 13 et 18,99 dollars, et ses designs sont souvent renouvelés en fonction de la saison. Golden a rencontré TJ Maxx et Marshalls lors de l’événement Founders House LA de BrainTrust Founders Studio il y a sept mois.

L’emballage reconditionné d’IGL Nails comporte une fente sur le côté dans laquelle les consommateurs peuvent glisser leurs ongles pour donner l’impression que les ongles à pression sont posés dessus, offrant un aperçu de ce à quoi ressemblent les ongles à pression. La marque a publié une vidéo à ce sujet sur TikTok qui a été vue plus de 500 000 fois. Elle a également reçu des milliers de vues sur des publications mettant en avant l’emballage sur Instagram. En plus du nouvel emballage, Golden pense que l’inclusivité d’IGL Nails l’a aidée à conclure des accords de vente au détail. Elle propose des ongles à pression pour les lits d’ongles petits, standard et larges.

« Il est extrêmement important pour moi que nos ongles s’adaptent à toutes les tailles de lit unguéal », dit-elle. « Je dis toujours qu’il ne faut pas aller chez Nordstrom et simplement choisir une paire de jeans et repartir. Il faut généralement essayer un jean, car nous avons tous des formes différentes. Les gens ne se rendent pas compte que nos lits unguéaux sont en fait exactement les mêmes. Certaines personnes sont larges, d’autres courbées, d’autres encore longues, et c’est donc ma mission d’aborder chacun de ces différents aspects de nos lits unguéaux. »

Avec le modèle à prix réduit de TJ Maxx et Marshalls, il n’était pas toujours facile de savoir à quelle boutique se trouvaient les clous à pression IGL Nails, une dynamique que Golden a d’abord trouvée folle, mais qu’elle a décidé d’exploiter pour susciter l’enthousiasme des clients de la marque. « S’ils se rendaient dans leur magasin TJ Maxx ou Marshalls local et trouvaient IGL Nails, ils étaient inscrits à un concours », explique-t-elle. « J’ai pu utiliser le contenu pour dire aux gens, oh, c’est dans ce magasin, mais aussi pour offrir un cadeau à mes clients pour avoir créé ce contenu pour moi. »

IGL Nails est en train de lever des fonds auprès de ses amis et de membres de sa famille, avec pour objectif d’atteindre 80 000 $ pour honorer sa prochaine commande. L’entreprise prévoit de réapprovisionner ses produits d’ici le quatrième trimestre de cette année. Golden a lancé IGL Nails avec les 10 000 $ que son père lui a laissés après son décès en 2019. « Je l’appelle littéralement mon investisseur providentiel », dit-elle.

Golden a commencé à peindre ses ongles pour se détendre au plus fort du mouvement Black Lives Matter en 2020. Elle a partagé ses créations sur Instagram et YouTube, où elle a commencé à publier il y a six ans sous le pseudo @itsagoldenlifestyle et compte 20 000 abonnés. Elle a décidé de transformer son passe-temps en entreprise, a embauché un fabricant et a officiellement lancé IGL Nails en 2021.

Dans les six mois qui ont suivi le lancement d’IGL Nails, Golden a implanté la marque dans 11 magasins, dont Textured Tech, Mirror Mirror Beauty et Glow and Flow Beauty. Parallèlement, elle a participé à des pop-ups et postulé auprès d’accélérateurs. En 2022, elle a participé au programme Black In Business de Goldman Sachs, qui l’a conseillée sur l’identification des clients cibles d’IGL Nails et sur le marketing à leur intention. Elle a remporté le concours de pitch à la fin du programme, a reçu 5 000 $ et a participé à l’émission télévisée « Bet on Black » de Revolt.

En 2023, IGL Nails a été acceptée dans le programme Forward Founders de Target. La marque a été rejetée deux fois avant d’être acceptée. Le programme a informé Golden de ce qu’il faut pour être prête pour la vente au détail, jusqu’à l’importance des détails d’emballage qui se démarquent en rayon. Elle a conclu le programme avec une confiance accrue dans son argumentaire de vente au détail.

IGL Nails est en pourparlers avec deux autres chaînes et fera son entrée sur Hot Topic au quatrième trimestre de cette année. Target figure sur la liste des objectifs de la marque, mais Golden aimerait tout de même qu’IGL Nails accélère sa préparation avant d’entrer dans la chaîne à grande surface. Elle dit : « Je veux m’assurer que lorsque cette opportunité se présentera, je serai pleinement prête. »

L’obtention de licences est un objectif pour 2025, et IGL Nails est en négociation pour un partenariat de licence impliquant des dessins animés. Golden envisage que la marque permette à ses clientes d’arborer leurs personnages préférés et les logos de leur marque sur leurs ongles. Elle dit : « Imaginez que vous allez à un match des LA Sparks et que vous portez le logo des Sparks, et ce qui est génial avec les faux ongles, c’est que vous pouvez les enlever après le match. »