Target a rejeté la marque de déodorants Duradry, du moins pour l’instant. Son fondateur Jack Benzaquen a fait part de cette cinglante critique à ses abonnés sur les réseaux sociaux sur X et LinkedIn, où il a répertorié ce que la chaîne de grande distribution recherche à un moment où les listes de contrôle des marques des détaillants sont de plus en plus exigeantes.
Bien que Duradry ait généré plus de 25 millions de dollars de ventes en sept ans, Benzaquen a indiqué dans des publications du 13 septembre que Target avait décidé que la marque n’était pas encore prête à être placée dans ses rayons, même si elle l’aimait bien, ainsi que ses produits. Duradry vend des produits individuels pour 10 à 19 dollars, notamment un déodorant anti-transpirant en stick, un gel anti-transpirant, un déodorant en spray pour le corps et un nettoyant en profondeur, ainsi que des lots pour 35 à 79 dollars.
Voici trois leçons Benzaquen a retenu de la décision de Target :
1) « Ils recherchent la prochaine nouveauté à la mode et ne veulent pas la rater. Vous devez montrer que votre produit connaît une croissance rapide, signe d’adéquation produit-marché. »
2) « Vous avez besoin de ressources pour vendre vos produits. Ce point est généralement lié au point 1. Une fois que vous avez atteint 15 à 20 millions de dollars, vous pouvez lever des fonds de croissance ou obtenir une ligne de crédit solide. »
3) « Ils veulent voir une présence solide sur les réseaux sociaux. Ils veulent que VOUS leur apportiez de nouveaux clients. J’ai testé quelques nouvelles marques en magasin, et elles varient, mais une bonne cible serait d’avoir plus de 100 000 abonnés. Bien sûr, plus c’est gros, mieux c’est. »
«Ils veulent que VOUS leur apportiez de nouveaux clients.
En réponse à la publication de Benzaquen sur LinkedIn, qui a recueilli 43 commentaires et près de 130 mentions « j’aime » lundi soir, Tara O’Brien, stratège de marque de beauté et co-créatrice d’une marque de bien-être pour femmes Loyala commenté : « Le principal facteur qui permet de pénétrer dans le commerce de détail est le positionnement. Il est nuancé, culturel et psychologique et repose sur le timing. Lorsque les marques n’ont pas créé un espace blanc suffisamment clair, ou suffisamment fort, ou suffisamment perturbateur, elles peuvent échouer. »
Boris Zion, cofondateur de CM Studio+, une entreprise spécialisée dans la formulation et l’approvisionnement de produits de beauté, ajoute : « Ils veulent que vous fassiez tout le travail et que vous mettiez simplement votre produit déjà performant sur leurs étagères afin de pouvoir vous l’acheter pour quelques centimes et voler vos clients. Et ensuite, tout ce qui ne se vend pas, vous devez le racheter… ces entreprises sont des vautours. Bien sûr, elles peuvent vous aider à vous développer, une fois que vous avez déjà réussi. »
Katharine McKee, responsable du commerce électronique chez Morphology Consulting, une société de commerce numérique, a ajouté : « J’ai travaillé dans le secteur des produits de grande consommation pendant des années et la première chose dont vous avez besoin pour obtenir de l’espace en rayon, ce sont des données montrant que vous pouvez soit augmenter le nombre de paniers, soit attirer de nouveaux clients. Chaque produit est évalué en fonction des ventes par pied carré linéaire qu’il génère. Vous devez être populaire/innovant/connu pour pouvoir devancer les autres pour cet espace. »
Target a redoublé d’efforts bien-être et exclusif les lignes de célébrités cette année. La marque pour hommes de Dwayne « The Rock » Johnson Papatui et la marque de soins capillaires Blake Brown de Blake Lively a récemment été lancée chez le détaillant grand public. Ces marques rejoignent d’autres marques de célébrités sur les étagères de Target, notamment la marque de soins de la peau de Gwyneth Paltrow Bon.Propre.GoopLa marque de soins personnels d’Ashley Tisdale, Being Frenshe, et la marque de suppléments Lemme de Kourtney Kardashian Barker.