Dame élargit sa portée sur le marché de masse avec le lancement de Walmart alors que le commerce de détail de prestige se refroidit sur le bien-être sexuel

Dame étend sa présence sur le marché de masse au-delà de Target en lançant ses activités dans près de 1 000 points de vente Walmart à travers le pays, avec au moins un point de vente dans chaque État.

Dans le cadre de ce lancement, la marque de bien-être sexuel offre aux clients de la chaîne géante un accès exclusif à son vibromasseur le moins cher à ce jour, Zig à 19 $, pendant un mois avant que le nouvel article ne soit vendu ailleurs. Zig sera disponible sur le site Web de Dame plus tard cette année. La plupart des vibromasseurs de la marque coûtent plus de 75 $. Walmart proposera également le vibromasseur Dip de Dame à 36 $.

L’arrivée de Dame chez Walmart, où elle sera partager l’allée du bien-être sexuel avec des marques comme Cake et PlusOne, Dame porte à plus de 2 000 le nombre total de ses points de vente aux États-Unis. Aux côtés de Walmart et de Target, Dame est disponible chez Gopuff, Babeland et The Pleasure Chest aux États-Unis, entre autres détaillants. La marque aspire à augmenter la portée de ses portes et de ses produits chez Walmart à l’avenir.

La cofondatrice Alexandra Fine estime que le lubrifiant à l’aloès à 19 $ et le baume Play Balm à 25 $ de Dame pourraient convenir aux rayons de Walmart. Cependant, le lancement du partenariat avec les vibromasseurs était logique pour Dame, car la marque est connue pour ces produits et a débuté dans le domaine des vibromasseurs il y a dix ans avec Eva, qu’elle décrit comme le « jouet sexuel le plus financé par le crowdfunding de l’histoire ». Ses vibromasseurs sont fabriqués en silicone de qualité médicale.

Fine déclare : « Nous n’avons pas encore une très grande sélection à ce niveau de prix, mais nous avons toujours voulu combler l’écart de plaisir et pouvoir le faire dans le canal de masse pour être plus accessible, plus abordable, tout en proposant un produit de qualité médicale qui apporte de l’innovation au marché, j’en suis très satisfait, et je pense que c’est le début de beaucoup plus. »

Dame se dirige vers Walmart alors que les détaillants de prestige, autrefois très en vogue sur le bien-être sexuel, ont refroidi sur cette catégorie. Les détaillants spécialisés dans le bien-être sexuel ont fermé leurs portes et les détaillants spécialisés et les grands magasins comme Saks Fifth Avenue ont retiré ou réduit les produits de bien-être sexuel. Saks vendait auparavant les appareils et lubrifiants Dame, et le directeur des ventes de Dame, Joe Vela, a déclaré qu’il s’agissait de la marque de bien-être sexuel la plus performante du détaillant.

Même Goop, connu pour son engagement pionnier et parfois controversé en matière de bien-être sexuel, est soupçonné de se débarrasser de ce secteur dans le cadre d’une restructuration. L’entreprise a récemment licencié 18 % de son personnel et s’est recentrée sur la mode, l’alimentation et la beauté. peuvent toujours acheter des produits de bien-être sexuel de marques telles que Dame, Joylux, Tabu et Smile Makers sur le site du détaillant lifestyle site web.

En 2023, Dame a modifié sa stratégie de distribution pour s’éloigner du prestige et se tourner vers le grand public. Alors qu’elle était une marque phare de Sephora aux États-Unis lorsque le détaillant spécialisé dans la beauté a dévoilé un assortiment de bien-être sexuel en ligne en 2022, Dame a ensuite quitté Sephora sur le marché national et est entrée chez Target. Les détaillants de grande consommation comme Target et Walmart sont plus à l’aise pour vendre des produits de bien-être sexuel en rayon que les détaillants spécialisés dans la beauté et les grands magasins. Aux États-Unis, Sephora n’a pas encore mis de sextoys dans ses magasins. Dame est vendu chez Sephora à l’étranger.

Dame a fait les gros titres plus tôt cette année en acquérant la marque d’appareils de bien-être sexuel Emojibator. Vela a cofondé Emojibator avant de rejoindre Dame. Fine affirme qu’ils ont pu augmenter les ventes d’Emojibator après l’acquisition, mais n’a pas révélé la contribution exacte des ventes de la marque ni précisé les chiffres de vente de Dame. Depuis son lancement, la marque a vendu plus d’un million de vibromasseurs.

Après une campagne de financement participatif réussie qui a recueilli 575 000 $ pour financer le lancement, Dame a levé 13 millions de dollars via des tours de financement d’amorçage et de série A en 2021 et 2022, respectivement. Ses investisseurs institutionnels comprennent Entreprises de la rue AmboyFlybridge, Listen Ventures, Echo et Forest Road Company.