La marque de bien-être DTC Apothékary noue son premier partenariat de vente au détail avec Sprouts Farmers Market

Marquant le premier partenariat de vente au détail d’Apothékary depuis son lancement en 2020, la marque de bien-être se lance partout Marché de producteurs de Sprouts réseau de plus de 400 magasins dans tout le pays.

L’épicier naturel propose une sélection de ses teintures, dont Take the Edge Off, Wine Down et Rosé-Tinted Glasses, dans ses rayons vitamines récemment réinventés, désormais appelés sections « santé émotionnelle ». Deux autres teintures, Blue Burn et Mindcraft, figureront dans la section santé digestive, et une autre, la teinture Honest Youth centrée sur la santé de la peau, sera dans la section santé des femmes. En octobre, Apothékary sera présenté dans les embouts de Sprouts. Ses teintures sont au prix de 38,99 $ chaque.

Le fondateur Shizu Okusa explique qu’Apothékary, qui a généré 5 millions de dollars de revenus au cours de sa première année sur le marché et a doublé ses revenus chaque année suivante, a attendu pour se lancer dans la distribution au détail jusqu’à ce qu’elle soit certaine d’être en mesure de répondre aux besoins en stocks d’un détaillant. «Pendant longtemps, nous avons dit non parce que nous ne parvenions même pas à répondre à la demande de notre propre DTC et même d’Amazon», explique-t-elle. « Vous regarderez sur notre site, sur Amazon, et beaucoup de produits sont épuisés. Nous savions que nous devions y réfléchir lorsque nous disions oui.

Avant d’entrer dans Sprouts, Apothekary a interrogé ses clients pour savoir où ils se procurent des suppléments. Environ 70 % ont répondu qu’ils les achetaient principalement en ligne, mais qu’ils se dirigeaient vers les magasins d’aliments naturels lorsqu’ils recherchaient de nouveaux suppléments. Pour déterminer lequel de ces magasins placer Apothékary, Okusa a évalué les détaillants implantés dans des zones où les ventes directes de la marque aux consommateurs ne sont pas concentrées. Une partie importante de ses clients se trouvent à New York, en Floride et au Texas, et Sprouts possède des sites dans 23 États. L’assortiment bien-être de la chaîne comprend plus de 7 500 produits bien-être.

En juillet de l’année dernière, Apothékary a remanié l’ensemble de sa gamme de produits pour passer principalement des suppléments en poudre, un format plus facile à développer pour les marques naissantes, à des teintures ciblées. La marque propose toujours six poudres, également au prix de 39 $, formulées pour favoriser le sommeil, l’immunité, l’énergie, la clarté mentale et bien plus encore, ainsi que huit teintures pour une myriade de bienfaits, de la cognition au soulagement du stress. La teinture infusée d’adaptogène d’Apothékary Take the Edge Off, un dupe de vin blanc vendu à plusieurs reprises, est conçue pour être une alternative à l’alcool. Les teintures à base de plantes It’s Wine Down et Rosé Tinted Glasses sont également des alternatives à l’alcool renforcées par des bienfaits pour le bien-être. LL’année dernière, les formules de la marque ont été approuvées pour être achetées en utilisant Fonds HSA/FSA.

Le stress est l’une des principales raisons pour lesquelles les clients d’Apothékary y viennent en masse. « Évidemment, le stress ne disparaîtra pas », déclare Okusa. « Au contraire, j’ai l’impression que l’après-COVID n’a fait que s’accélérer, qu’il s’agisse de questions politiques géopolitiques et d’élections, de changements d’emploi à distance ou non. Une grande partie des vents favorables auxquels nous sommes confrontés sont encore une fois ancrés dans la façon dont le stress augmente dans notre corps.

En phase avec les consommateurs recherchant les effets métaboliques des médicaments GLP-1, Apothekary’s La teinture amaigrissante infusée de berbérine Blue Burn a connu un énorme succès. Il est sorti en août et la marque a déjà vendu les 30 000 unités créées pour la première édition de Blue Burn.

Alors que les marques de bien-être sont passées de la DTC à la distribution omnicanale et sont confrontées aux défis de la vente au détail de produits de beauté, les épiciers naturels sont devenus des partenaires de vente au détail convoités. Des destinations d’épicerie naturelles comme Erewhon, Pop Up Grocer et Happier Grocer proposent de vastes sélections de bien-être et attirent les acheteurs à la recherche des dernières nouveautés de la catégorie et prêts à payer plus cher pour des produits meilleurs pour la santé et abordant la santé de manière holistique.

Alors qu’Apothékary concentrera son énergie de distribution au détail sur Sprouts au cours des prochains mois, Okusa annonce qu’elle s’étendra à un grand détaillant de produits de beauté vers la fin de l’année. Avant la poussée du commerce de détail, le La marque a levé son premier tour de financement en fonds propres plus tôt cette année. Lors du tour de table, la fondatrice de Solidcore, Anne Mahlum, et le fondateur de Bonobos, Andy Dunn, ont rejoint les investisseurs existants Strand Equity, Trousdale Ventures et Venrex. À ce jour, Apothékary a levé 13,5 millions de dollars en capitaux propres et 4,25 millions de dollars en financement par emprunt.