La marque de croissance capillaire Scandinavian Biolabs obtient près de 4,5 millions de dollars de financement de série A pour accélérer sa croissance

Scandinavian Biolabs a clôturé un tour de financement de série A de près de 4,5 millions de dollars pour accroître la portée de ses produits de croissance capillaire dans les pays européens et aux États-Unis.

La levée de fonds de la marque basée à Copenhague a été menée par Auréa, la société d’investissement basée à Paris qui a récemment sauvé The Body Shop de l’administration et se concentre sur les marques de beauté, de bien-être et de longévité natives du numérique. SevenVentures, la branche d’investissement de la société de médias allemande ProSiebenSat.1 Group spécialisée dans les transactions de médias contre des capitaux propres, et Blazar Capital, le studio de capital-risque danois qui a déjà investi 1,3 million de dollars en financement de pré-amorçage, étaient également participants.

« Ce n’est pas facile à mettre en place dans le contexte actuel, et cela confirme que nous avons construit quelque chose qui fidélise et intéresse le client », déclare Anders Reckendorff, PDG et cofondateur de Scandinavian Biolabs, ancien associé chez Kearney. « Nous avons désormais la possibilité d’investir dans des initiatives à long terme qui n’auront peut-être pas de retour sur investissement immédiat, mais qui nous donneront un avantage concurrentiel à l’avenir et offriront une meilleure expérience au client. »

Lancé en 2020 après que le cofondateur et directeur de l’exploitation Niels Konradi, anciennement responsable de projets financiers chez Ramboll, cabinet d’architecture et de conseil en ingénierie, a lutté contre la perte de cheveux dans sa vingtaine et a été déçu par les options disponibles pour y remédier, Scandinavian Biolabs est en passe d’atteindre 12 à 13 millions de dollars de ventes cette année, soit une augmentation d’environ 50 à 60 % par rapport aux 8 millions de dollars environ de l’année dernière. Le cabinet d’études de marché Grand View Research estime que le marché mondial des compléments et traitements pour la croissance des cheveux progressera à un taux de croissance annuel composé de 6,1 % entre 2024 et 2030. Environ la moitié des femmes et 80 % des hommes sont confrontés à la perte de cheveux au cours de leur vie.

80 % des achats de la marque scandinave Biolabs contiennent son produit phare, le sérum d’activation Bio-Pilixin, un mélange de 12 ingrédients actifs à 58 $ comme la niacinamide, la caféine, l’éther vanillyl butylique et le capilia longa. Contrairement au finastéride et au minoxidil, il s’agit d’un produit cosmétique sans ordonnance. Les autres produits de la marque scandinave Biolabs sont le shampoing Hair Strength, l’après-shampoing Hair Recovery, le rouleau Derma Activation du cuir chevelu, le gel coiffant, le masque hydratant pour les cheveux, le spray aux minéraux marins, l’huile de protection capillaire et les comprimés de nutrition capillaire.

« Nous avons désormais la possibilité d’investir dans des initiatives à long terme. »

« L’objectif final de Scandinavian Biolabs est de devenir la société numéro 1 des soins capillaires fonctionnels », explique Reckendorff. « Nous travaillons constamment sur de nouvelles catégories qui n’ont pas été innovées depuis longtemps et qui nous permettent de résoudre un problème. Il peut s’agir de cheveux gris ou de pellicules. »

La distribution directe au consommateur représente 80 % des ventes. Amazon et les détaillants réalisent le reste. Scandinavian Biolabs est présent dans 50 pharmacies européennes telles que John Bell & Croyden et chez des détaillants tels que Flaconi et Helsam. En DTC, plus de 70 % des nouveaux clients souscrivent un abonnement et 50 % des clients rachètent dans l’année. La clientèle principale est âgée de 25 à 40 ans et 60 % sont des hommes.

Au cours de l’année écoulée, Reckendorff affirme que la marque a donné la priorité à l’expansion « avec presque aucune consommation de trésorerie, ce qui a donné lieu à un EBITDA moyen [earnings before interest, taxes, depreciation and amortization] « d’environ 0 % seulement. » À l’avenir, l’entreprise continuera à investir pour accélérer son expansion et espère être rentable sur la base de l’EBITDA dans trois ans.

Avec le soutien de SevenVentures, la société scandinave Biolabs consacre environ 3,4 millions de dollars à la publicité en 2024 et 2025, notamment à la télévision allemande. Plus de 40 % de ses clients sont originaires du Royaume-Uni, 20 % d’Allemagne et le reste vient principalement d’autres pays d’Europe, notamment du Danemark. En dehors de l’Europe, elle a reçu un accueil très favorable aux États-Unis

« La vision finale de Scandinavian Biolabs est de devenir la société numéro 1 des soins capillaires fonctionnels. »

La société scandinave Biolabs fabrique ses produits au Danemark et compte 25 personnes dans son équipe, dont 16 à Copenhague. Christian Harboe, ancien directeur commercial de l’entreprise de meubles pour la maison Erfa Inventar A/S et cofondateur de la boutique de commerce électronique de snowboard Blacksnow, est le troisième cofondateur. Il occupe le poste de directeur de la croissance.

Reckendorff partage les actions de la société scandinave Biolabs, qui attire environ 200 000 visiteurs mensuels sur son site Web pour des produits biologiques, dont environ 80 000 viennent des États-Unis. L’année dernière, elle a établi un partenariat avec un entrepôt aux États-Unis pour expédier des produits aux clients américains. Elle prévoit de cultiver ces clients via DTC pendant un an ou deux avant de pénétrer le marché de détail américain par le biais du canal des pharmacies.

La société scandinave Biolabs investit dans la recherche clinique sur sa formule de sérum pour se démarquer sur un marché caractérisé par des produits cosmétiques qui s’appuient sur des études cliniques au niveau des ingrédients. Elle a commandé une étude clinique sur plus de 100 sujets, qui devrait être finalisée l’année prochaine, pour confirmer les résultats obtenus lors d’une précédente étude clinique de 150 jours menée auprès de 30 hommes et femmes âgés de 18 à 65 ans, qui a montré que 93 % des utilisateurs ont détecté une diminution de la perte de cheveux et 73 % des utilisateurs ont détecté une augmentation de la densité capillaire.

L’un des objectifs principaux de la marque Scandinavian Biolabs est de faire en sorte que 80 % de ses clients utilisent son sérum pendant 150 jours. Aujourd’hui, 20 à 25 % des clients de la marque l’utilisent pendant au moins un an. Il est important de s’y tenir pour bénéficier des bienfaits sur la pousse des cheveux, et la marque se concentre sur la formation en mettant l’accent sur une utilisation régulière. Elle offre une consultation de 20 minutes aux abonnés et une garantie de remboursement de 150 jours à tous les clients.

« Ce n’est pas comme un mascara que l’on applique et qui donne des résultats immédiats. Cela prend beaucoup de temps », explique Reckendorff. « Nous voulons créer un univers et une communauté avec nos clientes après leur inscription. Cela nécessite beaucoup d’efforts pour leur fournir des informations sur les questions qu’elles pourraient avoir. »