Le détaillant de produits de beauté et de bien-être Shop Good collecte des fonds pour tripler le nombre de ses magasins

Boutique Bien se lance dans sa première levée de capitaux pour alimenter un plan de croissance ambitieux.

Le détaillant de produits de beauté et de bien-être à deux unités de San Diego vise à obtenir 4 millions de dollars de financement de série A Shop Good prévoit de tripler le nombre de ses magasins dans le sud de la Californie d’ici 2027 et d’élargir son offre de services et sa gamme de produits de marque privée. Avec l’expansion proposée, Shop Good prévoit d’atteindre plus de 18 millions de dollars de revenus en cinq ans.

Shop Good s’adresse aux sociétés de capital-risque, aux sociétés de capital-investissement et aux family offices dans le cadre de son processus de levée de fonds. En raison de la difficulté à obtenir des financements en raison de l’inflation et des taux d’intérêt élevés provoqués par la pandémie, Shop Good, qui a investi 50 000 dollars pour ouvrir son premier magasin, s’appuie sur son activité florissante de soins du visage pour susciter l’intérêt des investisseurs. Ses services de soins du visage sont réservés à 90 à 98 % chaque mois.

« Le capital-risque peut se méfier du commerce de détail. C’est un fait connu », explique Leah Kirpalani, fondatrice et PDG de Shop Good. « Nous nous concentrons sur les services en tant que valeur ajoutée et sur le développement de ces services à marge élevée pour que le composant de vente au détail soit le berceau de soutien pour notre client. C’est là que nous apportons une certaine singularité. »

Sach Kirpalani, directeur financier de Shop Good, déclare : « Shop Good a débuté en tant que boutique de détail. Nous avons évolué bien au-delà de cela pour devenir une marque de style de vie, et je pense que c’est ce qui résonne le plus auprès des investisseurs en ce moment. Je pense que les investisseurs veulent vraiment voir quelque chose qui soit fidèle à sa forme et qui soit évolutif. »

Les soins du visage de Shop Good sont proposés à des prix allant de 95 $ à 175 $. Les soins du visage spécialisés, qui comprennent des techniques de massage avancées et des appareils énergétiques, coûtent entre 85 $ pour un soin du visage de 30 minutes destiné aux adolescents et 275 $ pour un soin du visage de 80 minutes avec roulage du visage, massage buccal et thérapie au laser. Le soin du visage signature Shop Good de 60 minutes à 155 $ est l’un des meilleurs services.

Le commerce de détail représente la majorité des ventes de Shop Good, même si l’entreprise s’appuiera davantage sur les services à mesure que son menu se multiplie. identifie le sauna infrarouge, les thérapies par la lumière, l’acupuncture et les conseils en nutrition et mode de vie comme des services futurs possibles chez Shop Good.

L’assortiment de produits de détail de Shop Good comprend 1 000 produits de 120 marques de beauté et de bien-être, dont Kosas, Botnia, Marie Veronique, The Nue Co., OSEA, Moon Juice et Ilia Beauty. Les produits de teint légers et polyvalents et les produits infusés de crème solaire sont très prisés par les clients du détaillant.

Lancée en 2018, la gamme de produits de marque privée de Shop Good comprend plus de 30 unités de stock de soins du corps, d’outils pour le visage, de pinceaux de maquillage, de bougies parfumées et d’articles de marque. D’autres produits de soins du corps et d’outils pour le visage sont prévus pour la gamme.

Shop Good se prépare à évoluer à un niveau supérieur stimulant C’est le temps des petites boutiques de beauté et de bien-être en général. Pressés par la baisse des ventes et des frais généraux élevés, de nombreux magasins ferment ou ont du mal à maintenir leurs activités. Les fermetures de magasins ont augmenté de 31,4 % aux États-Unis cette annéepar fournisseur de données de vente au détail Recherche Coresight.

Leah souligne le positionnement de Shop Good en tant que destination de bien-être et de beauté comme clé de sa longévité. « La beauté et le bien-être ne sont pas près de disparaître… Nous sommes la marque qui réunit les deux mondes d’une manière accessible et accessible », dit-elle, ajoutant : «C’est une période économique difficile, mais tout est cyclique. Oui, cela a été difficile comme pour toutes les autres petites entreprises, mais nous voyons cette intersection entre la beauté et le bien-être se développer et devenir de plus en plus une nécessité. Nous pensons que nous pouvons combler ce vide.

Fondé en novembre 2017 avec un magasin de 760 pieds carrés, Shop Good a ouvert son deuxième emplacement, un magasin de 920 pieds carrés, en avril 2019. Ses premier et deuxième emplacements disposent chacun d’une salle de soins. Le premier magasin a déménagé dans un emplacement plus grand de 1 450 pieds carrés en janvier 2022 et dispose désormais de deux salles de soins. Les prochains emplacements disposeront de trois à quatre salles de service.

Bien que Shop Good ne soit pas encore rentable, ses ventes ont progressé à un taux de croissance annuel composé de plus de 30 % depuis 2018. Au total, elle a généré environ 10,2 millions de dollars de revenus depuis 2017. Les ventes de ses magasins représentent entre 80 % et 85 % de l’activité de Shop Good et les ventes en ligne constituent le solde. Grâce au financement, elle prévoit de tirer parti des médias payants et du marketing d’influence pour accroître sa notoriété.

« Jusqu’à présent, nous avons dépensé très peu d’argent en marketing et en publicité », explique Sach. « Nous avons surtout eu recours au bouche-à-oreille pour nous faire connaître auprès de nos clients. Cela nous a permis d’atteindre un certain point, mais si nous mettons en œuvre un programme de marketing en ligne plus vaste, je pense qu’il y a de la place pour fonctionner à la fois du côté des magasins physiques et du commerce électronique. »

Leah ajoute : « Nous disposons de sept années de données. Nous avons des prototypes prêts à l’emploi. Nous pensons avoir tous les éléments nécessaires pour pouvoir les reproduire de manière à assurer la rentabilité totale de notre marque à un moment vraiment passionnant. »