Basma Beauty fait ses débuts dans le commerce de détail physique avec le lancement de Sephora

Pour la première fois depuis trois ans que Basma Beauty est sur le marché, les consommateurs pourront acheter ses produits en personne.

À partir d’aujourd’hui, la marque de cosmétiques fait son entrée dans plus de 300 magasins Sephora à travers le pays dans la section « Next Big Thing » avec douze teintes très performantes de The Foundation Stick et trois teintes de The Cream Blush. Elle prévoit que cette expansion doublera ses revenus annuels. Basma a été initialement lancée sur le site Web du détaillant spécialisé en produits de beauté en mars de l’année dernière. Elle a participé au programme Accelerate de Sephora pour les marques émergentes en 2022.

« Désormais, les clients vont pouvoir toucher le produit, sentir sa texture, son onctuosité, son parfum, tout cela », explique Basma Hameed, fondatrice de Basma. « Vous n’aurez plus à douter de votre achat comme vous le feriez lorsque vous achetez quelque chose en ligne. Pouvoir enfin établir un lien avec le client est un élément essentiel pour notre marque. »

Basma est arrivée sur le site de Sephora avec son produit pour le teint, le Foundation Stick, célèbre sur TikTok. Le Foundation Stick est vendu 40 $, tandis que le Cream Blush est vendu 28 $. Hameed admet que lancer un produit pour le teint en ligne n’a pas été une mince affaire. « Notre équipe a littéralement répondu aux demandes par le biais de messages privés et de commentaires nous demandant comment les assortir aux teintes », dit-elle. « Nous avons fait tout ce que nous pouvions, et je pense que nous avons fait du bon travail car c’est ce qui nous a aidés à nous développer et à permettre à Sephora de nous déployer dans les magasins. »

En matière de développement de produits, Hameed se concentre sur les problèmes qu’elle perçoit chez les consommatrices de maquillage. Le Foundation Stick a été formulé en mettant l’accent sur les nuances, et le Cream Blush a été conceptualisé en réponse à la teinte blanche que les fards à joues en poudre laissaient sur Hameed et à la séparation qui se produisait lorsqu’elle portait d’autres versions par-dessus le fond de teint. Basma a vendu trois de ses teintes de blush crème en trois mois. La marque vend au total six teintes de blush crème.

« Pouvoir enfin se connecter correctement avec le client, c’est tellement important pour notre marque. »

Le dernier produit lancé par Basma est le pinceau The Cream Complexion Brush, à 36 $, que Hameed a commencé à développer il y a un an et demi. Elle dit : « Je me maquille depuis l’âge de 6 ans, donc je connais tous les produits, tous les outils disponibles et tous les outils que j’utilise : soit ils sont trop rugueux, soit ils tombent toujours et restent collés au visage. »

Le pinceau Cream Complexion est disponible sur le site de Basma. Il est épuisé depuis Quelques jours après que Basma a publié une vidéo TikTok il y a une semaine partageant les échantillons de pinceaux que Hameed a rejetés du fabricant de la marque avant d’atterrir sur celui qui est devenu The Cream Complexion Brush. « Il a la quantité parfaite de poils pour appliquer n’importe quel produit de teint en crème », explique Hameed dans la vidéo.

Elle élabore, « Mes laboratoires détestent me voir arriver. Chaque fois que j’y vais, je me dis : « Nous ne ferons pas ça. Je ne veux pas d’un moule que vous avez déjà, je veux que nous soyons créatifs, je veux que nous fassions quelque chose de nouveau. » »

Basma a 210 600 abonnés et 5,7 millions de likes sur TikTok, où son Foundation Stick a fait connaître la marque. Il semble se fondre dans la peau des utilisateurs lorsqu’ils l’appliquent. Fin juillet, une vidéo TikTok montrant des consommateurs appliquant The Foundation Stick sur leur peau a été vue 6 millions de fois. Hameed affirme que les vidéos de Basma ont été vues plus de 500 millions de fois sur les plateformes de médias sociaux.

La marque déclare ne jamais être rémunérée pour du contenu sponsorisé et compte plutôt sur la diffusion de produits auprès d’influenceurs et de maquilleurs. Hameed affirme que 90 % des produits qu’elle diffuse aboutissent à une publication « en raison de l’enthousiasme sincère des influenceurs qui partagent souvent leurs expériences positives parce qu’ils aiment vraiment nos produits ».

Basma prévoit de s’appuyer sur TikTok et Instagram pour promouvoir son expansion Sephora et offrir des produits à 500 influenceurs. Hameed visitera également certains magasins. Le déploiement dans encore plus de magasins Sephora aux États-Unis et l’ouverture de magasins Sephora au-delà des États-Unis sont des objectifs importants pour Basma. La marque travaille actuellement à introduire l’expédition mondiale sur son site DTC dans les semaines à venir.