Sofie Pavitt Face reçoit un financement de démarrage de True Beauty Ventures

Sofie Pavitt, l’esthéticienne devenue fondatrice de la marque que Nylon appelle « la murmuratrice cool de l’acné des filles », a un nouvel investisseur sympa.

True Beauty Ventures, la société de capital-risque de beauté et de bien-être, a engagé un montant non divulgué de financement de démarrage à la marque de soins de la peau de Pavitt, Sofie Pavitt Face, membre de la cohorte de Bridge Mentorship plus tôt cette année, ainsi qu’à ses amis et à sa famille. Bridge Mentorship est un partenariat entre TBV et Beauty Independent qui prépare les marques émergentes à la collecte de fonds.

TBV a exploité son deuxième fonds, qui a clôturé en juillet avec environ 75 millions de dollars, après son premier fonds de 42 millions de dollars. Son portefeuille contient 17 investissements actifs dans les deux fonds, dont Dieux, Caliray, Crown Affair, Vacation et BeautyStat. Sofie Pavitt Face n’a aucun financement institutionnel antérieur.

«Nous sommes arrivés au point où, si nous voulions grandir et embaucher une équipe, nous devions lever une petite somme», explique Pavitt. «J’adore la famille True Beauty, je suis obsédée par elles. J’ai rencontré beaucoup de sociétés de capital-risque et, en fin de compte, c’est vers elles que j’ai décidé de m’adresser parce qu’elles sont très investies en nous, non seulement financièrement, mais elles ont été extraordinaires pour nous en tant que marque.

TBV a été attiré par l’énergie, la passion et la crédibilité de Pavitt en tant qu’esthéticienne s’occupant des peaux acnéiques, un différenciateur important alors que les consommateurs parcourent le monde vertigineux des soins cliniques de la peau. « Elle travaille directement avec la peau et elle a développé le produit à partir d’un besoin qu’elle a constaté au sein de sa clientèle », explique Cristina Nuñez, cofondatrice et associée directrice de TBV. « Elle est devenue connue comme cette spécialiste qui pouvait vraiment aider les gens aux prises avec des problèmes comme l’acné. Ses produits et régimes jouent un rôle déterminant dans la transformation de la peau des gens.

TBV investit généralement entre 1 et 3 millions de dollars pour des participations minoritaires dans des marques avec 2 millions de dollars de revenus nets et des marges brutes d’au moins 70 %. Sofie Pavitt Face est à un stade plus précoce que la plupart des marques soutenues par la société. La marque a refusé de divulguer ses ventes et son taux de croissance.

« Les femmes d’un certain âge ne sont pas prises en compte dans l’espace problématique des soins de la peau. »

Bien que Sofie Pavitt Face soit vendue chez les e-commerçants Goop et Violet Grey et dans des destinations pour le visage comme Glowbar, elle n’a pas encore été distribuée chez un grand détaillant spécialisé dans la beauté, une tâche prévue pour l’année prochaine et qui est souvent une condition préalable au financement TBV. Cependant, Rich Gersten, co-fondateur et associé directeur de TBV, souligne que la marque a pris de l’ampleur sans dépenser de manière agressive en marketing, signe qu’elle sera attrayante pour un grand détaillant spécialisé dans la beauté à la recherche de marques avec un public fidèle.

« Nous devons investir dans les marques pour lesquelles nous avons une forte conviction, presque quel que soit leur stade, car il n’y a tout simplement pas beaucoup de marques qui cocheront les cases à notre place », dit-il, soulignant que TBV investit dans l’une des centaines de marques qu’elle gère. . « Nous avons senti, même si elle n’en était qu’à ses débuts et qu’elle n’était pas encore disponible chez un détaillant, qu’il y avait quelque chose de spécial chez Sofie et le partenariat que nous avons développé avec elle. »

Pavitt a ouvert son studio de soins de la peau éponyme à New York en 2017 après avoir passé 15 ans dans l’industrie de la mode, principalement en tant que créatrice de sacs à main. Son dernier emploi avant de se lancer à plein temps dans la beauté était chez Michael Kors. Au sein de la marque, elle a effectué de fréquents voyages en Corée du Sud et a été exposée aux dernières et meilleures offres de K-Beauty.

Le studio de soins de la peau de Pavitt compte actuellement sept esthéticiennes et reçoit 350 personnes par mois. Environ 85 % d’entre eux ont des problèmes de peau, selon Pavitt, qui compte Zendaya et Lorde parmi ses clients célèbres. Elle propose des soins de la peau un jour par semaine et se rend à Los Angeles tous les trois mois pour des clients de la côte ouest.

« Nous essayons de permettre à quelqu’un de se nettoyer facilement la peau à la maison. »

Pendant la pandémie, lorsque Pavitt ne pouvait pas fournir de services en personne, elle a été obligée de s’appuyer sur des produits pour améliorer la peau de ses clients et a obtenu des résultats favorables. En 2023, elle a lancé Sofie Pavitt Face avec le produit phare et best-seller, Mandelic Clearing Serum. Aujourd’hui, il propose quatre produits de soin en plus du sérum nettoyant mandélique : le masque de traitement de l’acné au peroxyde de benzoyle Reset, les dosettes de toner Nice Ice, le nettoyant Clean Clean et les tampons nettoyants micellaires.

Allant de 24 $ à 68 $, les produits de Sofie Pavitt Face se situent au niveau de prix de prestige d’entrée de gamme, une place dans l’industrie de la beauté qui, selon Gersten, est forte en raison du fait que les consommateurs pressés donnent la priorité à la valeur. Il dit : « En comparant le prestige à la masse, le prestige a en fait résisté du point de vue de la croissance unitaire, alors qu’au cours des dernières années, en masse, il n’a été déterminé que par les prix et l’inflation. Maintenant, cela se traduit par des performances plus douces.

Ces dernières années, Nuñez souligne que les patchs anti-boutons ont fait fureur dans le domaine des soins contre l’acné (pensez à Hero Cosmetics, Starface, ZitSticka et Peaceout), mais Sofie Pavitt Face se démarque du défilé de patchs destiné aux clients plus matures à la recherche de solutions sérieuses de soins de la peau. Nuñez suggère d’avoir une vision actualisée des systèmes de soins de l’acné comme celui de Proactiv qui régnait autrefois sur le segment. Selon la source prévisionnelle, les ventes de produits contre l’acné devraient progresser de 5 à 9 %.

Pavitt déclare : « Les femmes d’un certain âge ne sont pas prises en charge dans l’espace problématique des soins de la peau. Il se concentre souvent sur les jeunes consommateurs avec des marques comme Bubble et des marques axées sur l’acné. Ce n’est pas mon profil démographique. Notre clientèle au studio est âgée de 25 ans et plus, et beaucoup de mes clients souffrent d’acné hormonale, mais ils recherchent également des produits anti-âge.

En fouillant dans le portefeuille de produits de Sofie Pavitt Face, Pavitt prédit que la marque s’en tient à sa spécialité dans les peaux à problèmes. En 2025, elle envisage qu’il y aura ce qu’elle décrit comme un « système complet », mais elle tient absolument à ne pas trop compliquer les régimes de soins de la peau.

«Nous essayons de permettre à quelqu’un de se nettoyer facilement la peau à la maison. Il n’y a pas une multitude de produits à acheter, et il n’y a pas de protocole énorme pour chacun d’eux », explique Pavitt, soulignant : « Pour qu’une marque puisse vraiment se démarquer dans le secteur aujourd’hui, elle doit avoir une autorité et un point de vue. de vue. »